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防锈行业有哪些主要的传统销售渠道?

来源: 时间:2018-11-23 18:55:31 次数:

金属防锈是一个半快消品行业,它既有快消品行业的性质,也有传统行业的本来面;既是一个与消费者联系紧密的行业,也是不为常人所熟知的半封闭圈。在这样的困境之下,渠道的存在成为工业清洗、防锈、润滑得以生存的基础。那么金属防锈有哪些销售渠道?不同厂家又应该如何选择自己的渠道通路。
金属防锈是一个半快消品行业,它既有快消品行业的性质,也有传统行业的本来面;既是一个与消费者联系紧密的行业,也是不为常人所熟知的半封闭圈。在这样的困境之下,渠道的存在成为金属防锈得以生存的基础。那么金属防锈有哪些销售渠道?不同厂家又应该如何选择自己的渠道通路。
销售渠道是指产品从厂家到最终消费者之间所经历的流通路线,防锈与目前大部分行业相同,都可以分为线上电商渠道和线下传统渠道两大渠道,今天我们着重来了解一下金属防锈主要的几大传统销售渠道。
1 构成要素
金属防锈多为私企直销,在这里不再赘述,而金属防锈的销售渠道则要复杂得多。在传统防锈销售渠道中,厂家、经销商、终端、大客户、消费者构成了其中的五大组成部分,各自承担着不同的角色:厂家负责产品的生产;经销商进行产品销售;终端是销售的最后一个环节,将产品卖给消费者;大客户是指以企业为主体进行买卖的对象,如国企公司、钢材公司、政府等;而消费者则是最终购买产品的人。
2 销售模式与渠道模式
金属防锈企业主要有三种传统的销售模式:直销、经销和代理。直销的渠道模式就是产品直接从厂家到消费者手里;经销就是产品从厂家开始,先经过经销商再到终端店,最后才到消费者手里;而代理则是厂家将产品或品牌授权给第三方,由第三方来承担厂家的角色,它的渠道模式也就变成了厂家-代理商-经销商-终端店-消费者。
其中,代理商和经销商又可以有多个层级,代理商可以有总代理、一级代理、二级代理...经销商也可以有总经销商、一级经销商、二级经销商...而终端店作为最后的销售场所,角色相对比较固定,但也有不同的种类。

与此同时,今天各终端渠道的界限已经越来越模糊,新的终端渠道模式不断涌现,还要时刻注意行业发展的动态。有两个重要的销售趋势正在成为行业新势力:连锁加盟店和直营店。借助于O2O平台和移动互联网,连锁加盟店如今已经发展相对成熟,并不断蚕食传统销售渠道;而直营店也在不断成为润滑油企业的新选择,通过构筑产销一体化模式,自己直接把控消费者,直营模式不失为未来的新零售业态,值得思考和借鉴。
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